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Usar a publicidade nas redes sociais é uma maneira inteligente de alcançar compradores e vendedores de imóveis. É o equivalente digital a encontrar o anúncio de um corretor local no jornal de domingo — só que agora, com um único toque, você pode adicionar as informações de contato diretamente ao seu CRM. Vamos ver como isso se desenrola no Facebook (e no Instagram). Como o setor imobiliário é uma categoria protegida, todas as campanhas imobiliárias nos EUA devem ser criadas na categoria de anúncios especiais da Meta → Imóveis .

Ao selecionar essa opção, a Meta automaticamente: Bloqueia a faixa etária de 18 a 65 anos ou mais e o gênero para Todos os Gêneros. Impõe um raio mínimo de 15 milhas para a localização (o direcionamento por CEP ou microbairro é proibido). Remove a maioria dos filtros de interesse detalhados e substitui os Públicos Semelhantes por Públicos -Alvo Especiais para Anúncios. Com o fim da segmentação precisa, seu conteúdo criativo precisa ser o destaque. Vídeos curtos de uma casa recém-vendida, depoimentos em formato de selfie ou breves destaques do bairro vão chamar a atenção do público.

Direcione cada anúncio para um formulário de cadastro ou botão do Messenger para que a plataforma preencha automaticamente o nome, e-mail e telefone do potencial cliente. Ao informar o usuário, você explica que pode ajudá-lo a vender sua casa ou a encontrar uma nova para comprar. Por coincidência, ele já estava pensando nisso. Devido à necessidade dele, ele pode clicar no anúncio e ter suas informações de contato encaminhadas para você. Isso cria um lead qualificado que você poderá contatar no futuro. É aí que reside o poder da publicidade nas redes sociais que as pessoas ignoram. Dedicar tempo ao desenvolvimento de um sistema robusto de funil de vendas para leads qualificados aumenta a taxa de conversão de leads em clientes.