Você não sabe quando a necessidade de um corretor de imobiliária pode surgir com seu Círculo de Influência, ou com qualquer uma de suas possíveis indicações; portanto, é sensato fazer o que for necessário para garantir que, quando a necessidade surgir, eles pensem em você primeiro. Nada é pior do que descobrir depois que um de seus amigos ou familiares comprou uma casa e não utilizou seus serviços. Não é que eles não quisessem utilizar seus serviços; eles simplesmente se esqueceram de que você era um corretor. Meu antigo corretor costumava dizer: “Seja qualquer tipo de corretor, mas não seja um Agente Secreto (como o 007)”. Mantenha contato com seu círculo de influência para não perder oportunidades que surjam.

Receba treinamento adequado – Ao escolher um corretor para contratar, certifique-se de verificar a programação de treinamentos dele. Um bom corretor que apoia novos corretores que estão iniciando seus negócios de imobiliárias realizará treinamentos pelo menos uma vez por semana. Cada semana abordará um tópico diferente de interesse para os novos corretores. Exemplos incluem dramatização de vendas, uso de roteiros em apresentações de vendas, superação de objeções, como conduzir uma visitação pública, a apresentação do anúncio, atualizações sobre direito de imobiliária, como preparar os formulários de imobiliárias mais comuns e outros. O treinamento adequado lhe dará a confiança necessária para iniciar seu negócio de imobiliária com o pé direito.
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