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Além de seu corretor imobiliário ajudar você a encontrar o imóvel ideal, é fundamental que ele consiga fechar o negócio para você. Isso exige um conhecimento extraordinário do mercado e muita pesquisa e análise de imóveis comparáveis. Seu corretor, então, levará essas informações para a negociação com o vendedor. Para uma casa nos subúrbios, isso significa saber o preço final de todas as vendas recentes de casas no seu bairro (para casas de tamanho e área semelhantes), bem como aquelas atualmente no mercado. Para um apartamento, isso significa saber o preço final de todos os outros apartamentos no prédio e prédios semelhantes no bairro, bem como o preço pedido para outras propriedades atualmente no mercado. Em ambos os casos, isso também significa entender as especificidades do possível imóvel comparável, como suas condições, metragem quadrada , localização da rua, iluminação, exposição e muito mais. Não há dois imóveis iguais, portanto, ter um corretor de confiança que entenda todas essas nuances é fundamental para aconselhá-lo sobre o preço da proposta. Um bom agente deve conversar com outros agentes que venderam casas semelhantes recentemente sobre o nível de tráfego, o número de ofertas que a casa teve e o número de dias que a casa ficou no mercado. Reunir toda essa pesquisa e comunicá-la ao vendedor na negociação pode ser muito eficaz. Por exemplo, “Estamos oferecendo a você um preço x com base neste imóvel comparável na mesma rua. O outro imóvel tinha um quintal menor, mas estava em melhores condições porque a cozinha e os dois banheiros foram reformados no ano passado.”